Verwende weniger Rabatte
Rabatte schmälern deine Gewinnspanne massiv.
Ein Rabatt wird vom Verkaufspreis berechnet, d.h. 10% Rabatt auf ein Produkt mit einem Preis von €100 bedeutet €10 Rabatt.
Wenn deine Gewinnspanne vorher 50 € betrug, liegt sie jetzt bei 40 €.
Das ist ein Nachlass von 20%, nicht von 10%.
Der Zuwachs ist unbekannt – ein Teil deiner Kundschaft hätte auch ohne den Preisnachlass gekauft.
Erhöhe den durchschnittlichen Einkaufswert
Logistikkosten und Kunden Akquisitionskosten skalieren nicht linear mit dem durchschnittlichen Einkaufswert.
Bei einem durchschnittlichen Einkaufswert von 50 € kostet dich die Logistik 8 €, aber bei einem durchschnittlichen Einkaufswert von 80 € hast du eine höhere relative Marge.
Optimiere dein Produktportfolio
Betrachte deine Produkte kritisch nach Kosten der verkauften Waren.
Erwäge, Produkte mit den höchsten Kosten der verkauften Waren zu entfernen/zu ersetzen und Produkte mit niedrigeren Kosten der verkauften Waren zu pushen.
Stelle die Optimierung von Paid-Media-Kampagnen von ROAS auf Bruttomarge/Werbeausgaben um, anstatt die Rendite (Umsatz) der Werbeausgaben zu optimieren.
Die Optimierung der Bruttomarge (Umsatz, Kosten der verkauften Waren, Werbeausgaben und möglicherweise Logistik) hilft dir und dem Algorithmus, die Gebote auf Basis der Marge und nicht des Umsatzes zu optimieren und anzupassen.
Entwickle eine internationale Preisstrategie
Wenn du international verkaufst, solltest du die Preise in Ländern mit höherem Einkommen anpassen.
Biete limitierte Waren mit höheren Preisen an
Nutze den Vorteil, limitierte Ausgaben/Exklusivprodukte zu höheren Preisen anzubieten.
Knappheit erlaubt es, einen höheren Preis zu verlangen.
Biete Individualisierung an
Das Angebot von Sonderanfertigungen (Gravuren, Geschenkverpackungen usw.) kann die Gewinnspanne erhöhen.
Verlange eine Versandgebühr für Bestellungen mit niedrigem Einkaufswert
Das bringt die Leute dazu, mehr/zu einem höheren Preis zu kaufen; jeder will einen kostenlosen Versand und wird normalerweise mehr dafür ausgeben.
Wenn sie einen niedrigen durchschnittlichen Einkaufswert halten und für den Versand bezahlen, erhöht das deinen Umsatz.
Nutze die Möglichkeit nach dem Kauf einen Upsell zu generieren
Biete auf der Bestellbestätigungsseite einen zeitlich begrenzten Upsell an (z.B. 2 Minuten).
Die Bestellung ist bereits aufgegeben und bezahlt (kein Risiko für dich), und einige Kunden werden den Upsell hinzufügen und ihre Bestellung bearbeiten.
Ich habe erlebt, dass dies den Gesamtumsatz um 5 % oder mehr erhöht hat (basierend auf dem Prozentsatz der Kunden, die das Upsell gekauft haben, und dem durchschnittlich erhöhten Bestellwert).
Nutze Digitale Produkte wie erweiterte Garantien, Zugang zu exklusiven Inhalten, Mitgliedschaften, etc.
Add-ons wie diese können den Umsatz bei hohen Margen steigern, da keine/geringe Zusatzkosten anfallen.
Optimiere die Zahlungsgebühren
Verhandle die Bedingungen mit den derzeitigen Zahlungsanbietern neu. Oder suche nach alternativen Möglichkeiten zur Umsetzung. Mach eine Ausschreibung (RFP), damit dir verschiedene Anbieter ihren Service und ihre Preise vorstellen können.
Optimiere Gebühren und die Konversionsrate im Checkout Z.B.: Mache nicht den teuersten Zahlungsanbieter zur Standardwahl.
Profitiere von Verkäufen mit Sekundärmärkten
Sekundärmärkte bieten dank #NFTs tolle Möglichkeiten – wenn Kunden Produkte weiterverkaufen, können Marken immer noch profitieren und einen Prozentsatz verlangen.
Für die meisten E-Commerce-Unternehmen sind diese Möglichkeiten noch nicht anwendbar, aber das ist spannend für die Zukunft.
