Wenn du mit dem Aufbau deines Startups beginnst, sollte dein Ziel nicht sein, das größtmögliche Publikum zu erreichen, sondern Fans zu finden, die alles stehen und liegen lassen, um deine Inhalte zu konsumieren, die sich als Erste für dein Produkt anstellen und jede deiner Bewegungen aufmerksam verfolgen. Aber um deine ersten 1000 Fans zu finden, brauchst du ein Playbook. Und das ist Noah Kagans 5-Schritte-Playbook, um seine ersten 1000 Kunden für jedes Unternehmen zu gewinnen, das er startet:
Hand zu Hand Marketing | 0 – 50 Kunden
Triff deine Kunden dort, wo sie sind, und verkaufe sie einen nach dem anderen.Beispiel: Als Tinder startete, ging das Team zu verschiedenen Studentenverbindungen, um die ersten 15.000 Nutzer zu gewinnen.
Buffet Marketing | 50 – 100 Kunden
Teste, teste, teste und sammle. Teste alles. Sammle die Daten. Finde heraus, was am besten funktioniert. Beispiel: Als ich mit Marketing Examined anfing, setzte ich mir einen Zeitrahmen von zwei Monaten, um 10 verschiedene Taktiken zu testen, um die fünf besten herauszufinden. Deshalb nennt man es “Buffet Marketing”. Weil du mit einem leeren Teller kommst und ihn so hoch stapelst, dass du kaum zurück zu deinem Tisch gehen kannst, ohne etwas fallen zu lassen.
Heble Dinge, die funktionieren | 100 – 500 Kunden
Wenn du isst, sind einige Dinge besser als andere, also lässt du sie dem Kellner und gehst zurück zum Buffet, um Nachschlag von dem zu holen, was dir geschmeckt hat. 100-500 Kunden zu finden ist nicht anders. Finde die 1-2 Dinge, die das Potenzial haben, sich zu verzehnfachen. Beispiel: Für Marketing Examined waren das zwei Dinge: Twitter-Threads und bezahlte Medien.
Skaliere | 500 – 1000 Kunden
Nimm das, was sich bewährt hat, und verzehnfache es. Das bedeutet, dass man alles streichen muss, was Zeit von dem wegnimmt, was das Wachstum antreibt: Für Sumo bedeutete dies, das E-Mail-Marketing zu verdoppeln und tägliche Werbegeschenke zu machen. So konnten sie innerhalb einer Woche von 500 auf 1000 Kunden wachsen.
Flywheel Marketing | 1000+ Kunden
Aber ein erfolgreiches Flywheel braucht die anfängliche Nachfrage, um mehr Nachfrage zu erzeugen. Dein Schwungrad hängt von deinem Geschäftsmodell ab, aber prüfe, wie du Akquisitions-, Empfehlungs- und Partnerschleifen in dein Produkt einbauen kannst, damit sich das System selbst ernährt.
