Reduziere deinen “Hauptpreis” so weit wie möglich.
Vielleicht kannst du den Preis in kleinere Einheiten aufteilen (z. B. Gebühren, inkludierte Set-Produkte).
Diese “aufgeteilten Preise” funktionieren in der Regel besser (Morwitz, Greenleaf, &
Johnson, 1998).
Hier sind einige Beispiele.
Trenne die Versandkosten
Forscher/innen testeten Gebotsstrukturen in Online-Auktionen:
- $0,01 mit $3,99 Versand
- $4 mit kostenlosem Versand
Auktionen mit separatem Versand brachten mehr Umsatz (Hossain &
Morgan, 2006). Andere Untersuchungen bestätigten diese Ergebnisse (Ward & Clark,
2002).
Achtung: Diese Studien könnten veraltet sein. Heute erwarten viele Kunden
einen kostenlosen Versand erwarten. Du kannst aber trotzdem gratis Versand anbieten und den Kunden nur darauf hinweisen, welche Kosten er sich “spart” und die Versandkosten vom Hauptpreis trennen.
Biete Preise in Raten an
Anstatt einen Kurs für $1.250 zu verkaufen, kannst du ihn für 12 Raten
von $115. Die Kunden werden den Ratenpreis ($115) mit dem
Referenzpreis.
Aktuelles Beispiel – gratis Bücher
Diese Taktik wird sehr häufig von Speakern, Coaches und deren Bücher Launches verwendet. Dort werden die Bücher als “gratis” verkauft, aber man muss den Versand zahlen. Im Versandpreis sind dann auch die Druckkosten des Buches inkludiert, sodass der Autor nichts für seine Werbekampagne zahlen muss und manchmal sogar ein wenig Gewinn macht.
