Was ist ein Video Sales Letter (VSL)?
VSL, oder Video Sales Letter, ist eine moderne Marketingtechnik, die traditionelle Verkaufsbriefe in Videoformat umwandelt. Anstatt lange Texte zu lesen, schauen sich potenzielle Kunden ein Video an, das ein Produkt oder eine Dienstleistung vorstellt. Diese Videos sind speziell so gemacht, um die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden besonders lange zu halten und somit überzeugende Verkaufsbotschaften und Erklärungen vorstellen zu können.
Wozu brauche ich das?
In unserer schnelllebigen Welt, in der die Aufmerksamkeitsspanne ständig abnimmt, sind VSLs ein effektives Werkzeug, um mit ausführlicheren Werbebotschaften den Zuseher direkt zu einem Käufer zu machen. Teilweise sind diese VSLs sogar mehrere Minuten lang. Du kannst damit Emotionen besser transportieren und komplizierte Inhalte anschaulicher darstellen. Sie sind ideal, um Leute in verschiedensten Awareness-Stages direkt zum Kauf zu führen.
Wieso funktionieren VSLs so verdammt gut?
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- Visuelle Kommunikation: Nutzt die schnelle Verarbeitung visueller Informationen, um Aufmerksamkeit zu gewinnen und Inhalte ansprechend zu präsentieren.
- Persönliche Verbindung: Schafft eine direkte Bindung zwischen dem Zuschauer und dem Verkäufer durch persönliche Geschichten und Erfahrungen.
- Emotionale Bindung: Nutzt Emotionen, um die Zuschauer zu berühren und zum Handeln zu bewegen, indem auf ihre Ängste, Wünsche und Bedürfnisse eingegangen wird.
- Glaubwürdigkeit durch Expertenmeinungen: Erhöht das Vertrauen in das Produkt oder die Dienstleistung durch Einbindung von Meinungen anerkannter Experten.
- Social Proof: Verwendet Kundenbewertungen, Testimonials und Fallstudien, um das Vertrauen in das Produkt durch die Erfahrungen anderer zu stärken.
- Anpassung an verschiedene Lernstile: Erreicht durch die Kombination von visuellen Elementen, Text und Audio eine breite Zielgruppe mit unterschiedlichen Lernpräferenzen.
- Einsatz von Musik und Soundeffekten: Verwendet gezielt Musik und Sounds, um die emotionale Wirkung zu verstärken und die Atmosphäre des VSLs zu bereichern.
- Problem-Lösungs-Ansatz: Stellt ein Problem dar und präsentiert das Produkt oder die Dienstleistung als Lösung, um ein Bedürfnis zu schaffen.
- Gewinn-Verlust-Prinzip: Betont die Vorteile des Kaufs und die Nachteile des Nichtkaufs, um den Zuschauer zur Kaufentscheidung zu motivieren.
- Zeitdruck: Erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit, um den Zuschauer zu einer schnellen Handlung zu bewegen.
- Verwendung von Metaphern und Analogien: Macht komplexe Konzepte greifbarer und fördert die Identifikation mit dem Inhalt.
- Einsatz von Wiederholungen: Verankert Schlüsselbotschaften und CTAs im Gedächtnis der Zuschauer.
- Schaffen von Exklusivität: Erhöht das Interesse und den Wunsch durch das Gefühl von Seltenheit und Einzigartigkeit des Angebots.
Wie schreibe ich einen VSL?
Struktur
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- Aufmerksamkeit erregen: Beginne mit einem starken, aufmerksamkeitserregenden Element.
- Problem identifizieren: Sprich ein spezifisches Problem oder Bedürfnis deiner Zielgruppe an. Das ist der allerwichtigste Punkt. Der potenzielle Kunde muss sich mit dem Problem identifizieren können.
- Auswirkungen oder weiterführende Probleme vorstellen: Du kannst hier die Probleme weiter ausführen und die Hintergründe davon noch weiter erklären, damit der Zuseher versteht, wieso dein Produkt im nächsten Schritt so gut ist.
- Lösung präsentieren: Führe von den Gründen für das Problem hin zu der Lösung. Die Lösung soll dann direkt zum Produkt führen, das du als beste Lösung vorstellst.
- Beweise und Testimonials: Erkläre weiter, wieso und wie genau dein Produkt das Problem löst, wieso es das beste Produkt ist und zeige Erfolgsgeschichten und Kundenfeedback.
- Aufruf zum Handeln (CTA): Fordere die Zuschauer auf, eine bestimmte Aktion auszuführen (z.B. Kauf, Anmeldung).
Tipps & Tricks
Halte die Spannung
Um deine Zuschauer bis zum Ende des Videos zu fesseln, musst du in jedem Satz etwas Spannendes, Interessantes oder Relevantes präsentieren. Vermeide langweilige oder redundante Informationen. Stattdessen solltest du mit überraschenden Fakten, provokanten Fragen oder unerwarteten Wendungen arbeiten. Denke daran: Jeder Satz zählt, um das Interesse deiner Zuschauer aufrechtzuerhalten.
Storytelling
Menschen lieben Geschichten. Durch Storytelling kannst du eine emotionale Verbindung zu deinem Publikum aufbauen. Erzähle eine Geschichte, die sich um die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe dreht. Das könnte eine Kundengeschichte sein, die zeigt, wie dein Produkt ein Problem gelöst hat, oder eine fiktive Erzählung, die die Vorteile deines Angebots hervorhebt. Eine gut erzählte Geschichte bleibt im Gedächtnis und kann die Überzeugungskraft deines VSLs erheblich steigern.
Guter Video-Content
Die Qualität deines Video-Contents ist entscheidend. Nutze interessante Animationen, hochwertige Stock-Videos, spannende Grafiken und passende Effekte, um dein Video visuell ansprechend zu gestalten. Achte darauf, dass die visuellen Elemente deine Botschaft unterstützen und nicht davon ablenken. Ein gut durchdachtes visuelles Konzept kann dazu beitragen, die Botschaft deines VSLs zu verstärken.
Personalisierung
Sprich deine Zuschauer direkt an und mach dein Video für sie relevant. Verwende Sprache, die deine Zielgruppe anspricht, und adressiere spezifische Probleme oder Bedürfnisse, die sie haben könnten. Personalisierung kann so einfach sein wie die Verwendung von “du” anstatt “man” oder das Einbeziehen von Beispielen, die für deine Zielgruppe besonders relevant sind.
Zusätzliche Hilfsmittel
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- ChatGPT für Geschichten und Ideen: Nutze KI-gestützte Tools wie ChatGPT, um kreative Geschichten und Ideen für dein Video zu entwickeln. Diese Tools können dir dabei helfen, einzigartige Konzepte und Drehbücher zu erstellen.
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- Text-To-Speech Tools: Wenn du nicht selbst der Sprecher des Videos sein möchtest, können Text-To-Speech-Tools eine große Hilfe sein. Diese bieten eine Vielzahl von Stimmen und können deinem Video eine professionelle Note verleihen, ohne dass du einen professionellen Sprecher engagieren musst.
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- Inspiration bei der Konkurrenz: Schau dir an, was deine Konkurrenten machen. Dies kann dir wertvolle Einblicke in erfolgreiche Strategien geben und dich inspirieren, eigene, einzigartige Ansätze zu entwickeln.
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- Teste verschiedene Frameworks und Ansätze: Nicht jedes Framework funktioniert für jedes Produkt oder jede Dienstleistung. Experimentiere mit verschiedenen Herangehensweisen und beobachte, welche am besten bei deiner Zielgruppe ankommen.
Scripting-Frameworks für VSLs
Die Erstellung eines überzeugenden Video Sales Letters (VSL) erfordert ein tiefes Verständnis dafür, wie man die Aufmerksamkeit und das Interesse des Publikums weckt. Dafür gibt es bewährte Frameworks, die dir dabei helfen können, deine Botschaft effektiv zu strukturieren.
AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action)
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- Attention (Aufmerksamkeit): Der erste Schritt besteht darin, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen. Dies kann durch einen auffälligen Titel, eine interessante Frage oder eine provokative Aussage erfolgen. Ziel ist es, den Zuschauer neugierig zu machen.
- Interest (Interesse): Nachdem du die Aufmerksamkeit erlangt hast, musst du das Interesse der Zuschauer wecken. Dies erreichst du, indem du genauer auf das Thema eingehst und relevante Informationen oder Geschichten präsentierst, die für deine Zielgruppe von Bedeutung sind.
- Desire (Verlangen): In diesem Schritt solltest du das Verlangen nach deinem Produkt oder deiner Dienstleistung wecken. Erkläre, wie dein Angebot das Leben der Zuschauer verbessern oder ein spezifisches Problem lösen kann. Emotionalisierung ist hier ein Schlüsselelement.
- Action (Handlung): Zum Schluss musst du die Zuschauer zu einer konkreten Aktion bewegen, wie beispielsweise den Kauf deines Produkts, die Anmeldung für einen Newsletter oder das Teilen des Videos. Ein klarer und direkter Call-to-Action ist hier entscheidend.
PAS-Formel (Problem, Agitation, Solution)
- Problem: Beginne damit, ein spezifisches Problem zu identifizieren, das deine Zielgruppe betrifft. Dies schafft eine sofortige Verbindung, da sich die Zuschauer verstanden fühlen.
- Agitation (Aufregung): Vertiefe das Problem, indem du auf die negativen Konsequenzen oder Gefühle eingehst, die damit verbunden sind. Dies erhöht die Dringlichkeit und die Notwendigkeit einer Lösung.
- Solution (Lösung): Nachdem das Problem und seine Dringlichkeit klar sind, präsentierst du dein Produkt oder deine Dienstleistung als die ideale Lösung. Betone, wie dein Angebot das Problem effektiv lösen kann.
FAB-Technik (Features, Advantages, Benefits)
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- Features (Eigenschaften): Beschreibe die spezifischen Eigenschaften oder Merkmale deines Produkts oder deiner Dienstleistung. Was macht es einzigartig?
- Advantages (Vorteile): Erkläre, warum diese Eigenschaften vorteilhaft sind. Wie unterscheiden sie dein Angebot von der Konkurrenz?
- Benefits (Nutzen): Der wichtigste Teil: Zeige auf, welchen konkreten Nutzen diese Vorteile für den Kunden haben. Wie verbessert es ihr Leben oder löst ein bestimmtes Problem?
